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2012年传统中小企业如何做好网络营销

编辑:管理员    来源:    发布时间:2011-12-26    浏览:3059

  网络营销已经成为传统中小企业重要的营销方式之一,目前传统企业互联网使用率已超过95%,其中有48.1%的企业拥有自己的独立网站或网店,有33.2%的企业中有过网络营销行为,中国企业网络营销已经进入一个较高水平,传统中小企业网络营销商机无限。

  2011年网购交易规模已超过5000亿元,互联网给企业发展带来空前的推动,那么在即将到来的2012年网络营销的浪潮中,传统企业又如何顺势做好企业网络营销呢?
 
  1、提升企业市场范围,增加了更多获取客户的机会
 
  网络无国界,互联网不受地域和国界的限制,这意味着企业的市场范围更加广阔。中国外贸事业的发展就是一个非常鲜明的例子,很多企业将公司产品打入国际市场,利润空间一下提升了好几倍,甚至几十倍。网络很好解决了企业受地域发展约束的问题。我们可以把产品销售至全国,也可以将我们的产品销售至全球,让更多的潜在客户成为企业的最终客户。

  2、提升企业核心竞争力,让企业在行业中迅速脱颖而出

  一个企业的核心竞争力的体现可以从以下三点考虑,即拓展性,持久竞争性,不可复制性。而互联网完全符合这三点,企业通过在互联网上销售自己的产品,这无疑给企业开辟了新的营销渠道。互联网营销的方式多种多样,企业可以采用更多具有针对性的营销方法来提升企业核心竞争力。在互联网上,无论是大企业还是中小企业,互联网给企业提供的机会都是相等的,谁先抢占先机,谁就有机会获取更多的客户。网络营销还是一个积累的过程,操作的时间越长,效果会越来越好。同时网络上的成功是不具可复制性的,就算别人复制我们的产品,我们的营销手法,但是也很难复制我们的成功。
 
  3、有效的降低了企业运营成本,提高企业的利润空间
 
  比起传统媒体宣传方式,如电视、报纸、广播、杂志及户外媒体,企业需要花费大量的人力、物力、财力,同时操作过程也非常复杂。而网络营销成本更加低廉,广告模式更加灵活,针对人群更加精准,同时操作起来也更加简便。拿电视媒体来说,一般的热门电台的15秒的广告费用大概在20000元/次,黄金时间段价格会更高,而一般企业网络营销的投入成本一年也就在10万左右,而且达到的效果更好。利用网络营销来给企业做宣传推广,无疑大大降低了企业运营成本,提升了企业的利率空间。
 
  4、可持续发展性强,给了企业更大的发展的空间
 
  上面我们已经提到,利用网络营销,企业可以快速开辟新的企业营销渠道,企业不但可以在网上销售产品,同时可促进企业品牌的成长。当企业在互联网上形成一个网络品牌后,就会大量的人群自动为企业做宣传,同时对地面营销也能起到很好的带动作用。当然,要想达到这种效果,就需要企业制定一个长远的网络营销发展计划,同时需要拥有一支专业的网络营销团队。这对于很多没有接触过网络营销的企业老板来说,是一个非常棘手的问题。其实我们大可不必过于担忧,目前国内有很多专门为企业服务的网络营销公司,他们承担了企业网络营销大部分工作,企业只需要专注自己最擅长的事情就可以了,其他专业性很强的工作由他们来完成。这种合作共赢的模式是现在很多企业都采用的方式,既能降低运营成本,同时效果也能得到很好的保障。蓝蜂科技就是这样一家机构,帮助企业制定完整的网络营销解决方案,从产品定位、行业分析、人群特性、网站建设网络推广、员工培训、品牌宣传、品牌维护、口碑管理、效果监控等。每一个步骤都紧密相连,帮助企业快速在互联网上创造新价值、挖掘新市场、建立新营销组合来建立市场竞争力,助企业实现可持续性发展。
 
  2012年注定是不平凡的一年,在这新一轮的企业网络营销浪潮下,企业更应该好好把握商机,牢牢把握好网络营销这一趋势,创建属于自己的天地,创造成为下一个行业的奇迹!

   
 
 
 

 

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